(本文為本人個人寫作，要引用請註明出處)
上一篇介紹了B2B平台，這篇來介紹關鍵字行銷。
關鍵字行銷這方面已經有很多專業的文章。但因在下要 一系列完整的介紹外銷行銷之方式，還是需要在此簡介一下。關鍵字行銷這幾年非常流行，在Yahoo及Google查個東西就會看到右邊跑出廣告出來、帶出你搜尋關鍵字相關的公司產品，點擊的話就會連到那家公司的網址。
台灣內銷的部分Yahoo及Google都很好。但外銷的部分在世界兩百多個國家大部分是以Google為主，所以這裡只介紹Google抱歉略過Yahoo。
特別提醒有少數幾個國家因其Local搜尋引擎市佔很高所以例外，Google在當地市佔率低就沒效，譬如俄羅斯、巴西、中國大陸...etc.
關鍵字行銷的需求來自於，公司的網站主要是希望被有需要產品或服務的人看見對吧，但現在網路上那麼多公司網站，怎麼被人看見? 根據統計75%人只看前面三頁的搜尋結果，排很後面的幾乎不會被看到。沒有被人看見就沒有流量就沒有曝光度，那網站建得再棒再好都沒有用、只有自己孤芳自賞。所以必須了解建立公司網站只是第一步，再來是需要被看到，也就是可見度 Visibility、或者看流量。而要被人看到需要以各種方式做些努力，絕不是網站建好就等著人上門，沒有這麼輕鬆的啦!
那網站要被看到，有幾個方法：
"關鍵字行銷"，"自然排序"(擠在前面三頁)，以及其他方式 (流量高網站連結、刊登實體或網路廣告、傳單書籍、口碑、雜誌媒體報導、社群行銷、辦活動...etc)
要做關鍵字行銷有兩種方式
(1) 可以跟這方面專業的網路行銷公司合作 (有很多，多找幾家來談)。可以專案來談並設定目標，或者是以預算。每個關鍵字有他的價碼，當然愈熱門的愈貴。
(2) 可以公司自己來做 (像我就是自己做的)。只要有Google帳號就可以買關鍵字廣告了。介面很簡單上手，刊登一個廣告幾分鐘就可完成。(刊登不收費，有被點擊才收取費用)。但不是登些廣告上去就好了，需要觀察點擊效果、慢慢微調，才能找出較好的設定方式產生較好的效果。要付出不少心力，若沒有適合的人力來做的話那就建議包給專業公司做...
刊登時基本上幾個重點因素要先考慮：
A. 潛在客戶會搜尋那些關鍵字? 熱門的關鍵字貴，冷門的便宜，都需要 (因為有長尾效應)
B. 你要主打哪些國家的市場? 世界那麼大有兩百多個國家，你不可能投放全世界的廣告吧?! 所以你要先設定你的目標市場，譬如美國；還可以更精準地設定城市，譬如你的產品適合大都會的人，那就可設定城市如紐約、舊金山...等。也可以排除國家及地區，譬如你做外銷的，先把台灣排除了吧，否則同業幫你點的筆客戶還多那就白花錢了。另外一些國家若不是你想做的記得要排除阿，譬如印度，那人多又很愛點喔、一下子把你的預算點光了!
C. 時間因素，可以設定時間，譬如白天(客戶是在家的婦女)、晚上是下班的人.....周一到五、或週六日假日....
還有很多的細節就不在此詳述了~想自學的話，網路上有些文章，也有些不錯的書。.
下圖是Google AdWords關鍵字廣告躍登入的首頁。你只需有Google gmail帳號即可，費用是月結制，先服務後收費。它會累積一個月依實際點擊費用來跟你請款。有流量分析，哪個關鍵字每日被點幾個、哪個國家，都會顯示.....也有Trend Chart，系統也會分析你公司的網站自動給你建議的關鍵字.....
(刊登不收費，有被點擊才收取費用。)
(下一篇待續)
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